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终端促销之十一招

造势,造势,再造势

升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。

要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功概率就大。

个性,个性,再个性

夏天是蓝色的,冬天时红色的,每个品牌都有自己的色调,都是品牌多年来苦心经营的色彩营销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如同一个人的性格一样 无法代替。

细心,信心,再恒心

终端促销是一个细活,哪怕是针尖大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心,还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。

热情,热情,再激情

激情就像火焰,烧到哪里都能燃气一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的作用。

画圈,画圈,再画圈

在自己工作领域内,要大胆的去圈地,圈地圈地再圈地!在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是是源于心底的话语,是内心深处的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者止于智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的抱怨着最好的一句忠言。抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。圈地代表着希望,代表着实力,代表着野心,要有敢上青天揽日月,敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自己的将永远是无尽前方的希望,留给别人的将是自己的背影了。

杀,杀,再杀

促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,这是在市场中不断自我锤炼的。商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾腾的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。

围,围,再围

只有大面积的撒网,才能不断的提升网的鱼机会,在实际促销中也一样,必须大面积的展开信息轰炸,无论是准顾客,还是潜在顾客,只要到了你的前台前,就是你的顾客,无论今天买不买。

拦,拦,再拦

特别强调终端拦截,迅速锁定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是这里也包括一点就是反拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去。

记忆,记忆,再记忆

促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里。要留一张底片,进行存储,等到下一次出现时,马上作出反应。

推介,推介,再推介

无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都要不断的推介,推介,对顾客进行信息包围,将信息不对称性进行到底。

学习,学习,再学习

当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的版本时,我们忽然发现现在自己还学要不断地学习,学习,再学习,借用“木桶理论”同样的道理,自己是否能乘风破浪,最主要还看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。