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保健品会议营销的管理解决方案

当企业发展到一定规模,就需要借助信息化的手段来提高经营管理的效率,通过规范管理,来增强企业适应市场风险的能力,保健品企业也不例外。

会议营销是保健品企业操作市场的一个重要手段,国内涌现了许多会议营销成功的保健品企业,例如天年、中脉、奥索等。会议营销的精髓在于顾客经营。顾客资源管理和销售代表管理是很多会议营销企业相对薄弱的环节。在顾客资源管理方面,还处于记录客户基本资料和销售记录方面,没有专门的基于B/S架构的CRM系统;在销售代表管理方面,总部将权限下放到各地分公司,加上人员流动大,总部对这一块管理也是难于统一集中管理。

在这里,我们探讨如何通过移动营销管理的思想,来加强会议营销工作中的销售代表管理和顾客信息管理。目的是强化总部对分公司销售的管理,及时掌控各地销售公司销售动态,人员行为动态、客户动态和竞争对手的市场活动信息;建立总部和基层销售代表的快捷沟通渠道,提高销售代表对公司认同和归属。

移动会议营销管理系统是借助无线通讯技术,利用手机搭建移动会议营销办公平台,在总部控制后台统一管理会议营销的营销管理系统。