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网站策划推广

网站推广的具体方法

(一)网络推广之一:IM推广(QQ推广)

概念:IMInstant Messaging的缩写,译为即时通信或实时传讯。以各种IM工具为平台,通过文字、图片等形式进行宣传推广的活动,即成为IM推广。目前国内常见的IM工具包括腾讯QQMSN、淘宝旺旺、飞信、新郎UCYY、呱呱?雅虎通、Gtalk等。其中腾讯QQ的市场占有率最高,平常做IM推广时,都是以QQ平台推广为主,所以笔者主要以QQ为例进行讲解。

 

 QQ推广有什么特点?

    腾讯的这只小企鹅虽然个头不大,但是千万不要轻视它,作为几乎人手一份的即时通信工具,我们不好好加以利用简直就是暴殄天物。

1.高适用性

作为中国最大的IM软件,QQ的注册用户已经超过10亿,同时在线用户超过1亿,QQ已经成为王敏德必备工具之一,上网没有QQ,就如现实中没有手机一样稀奇。从营销推广的角度说,对于用户覆盖率如此大、用户如此集中的平台,是必须好好研究并加以利用的。

2.精准,有针对性

    QQ的特点是一对一交流及圈子内小范围交流(群交流),而这种交流方式可以让我们对用户进行更加精准和有针对性的推广,甚至我们可以根据每个用户不同的特点进行一对一的沟通。这种特点是其他方式所不具备的。

3.易于操作

    与其他营销推广方式的专业性和繁杂程度相比,QQ推广真的非常简单。只要你会打字、聊天,那就可以成为一名QQ推广高手。

4.近乎零成本

    QQ推广实施非常简单,准备一台可以上网的电脑,在申请一个免费的QQ,就可以马上操作。申请QQ会员(每月10元),都已经算是大投入了。和其他动辄几十上百万的营销项目比,几乎是零成本。

5.持续性

    由于QQ推广第一步是先于用户建立好友关系,所以我们可以对用户进行长期、持续性的推广。这个优势,是其他营销推广方式所不具备的,比如网络推广,我们根本不可能知道是谁看了广告,他是男是女,叫什么名字,一集看完后有何感受。而在QQ上,我们明确地知道用户是谁,可以第一时间获得反馈。

6.高效率

由于QQ推广的精准性与持续性,使得它最终的转化率要高于一般网络推广方法,为我们节省了大量的时间与精力,提高了工作的效率。

 

QQ适合什么样的推广?

虽然QQ推广的适用性高,但是针对不同的企业与产品,效果肯定会不一样。

1.针对特定人群推广

    对于受众人群中,且喜欢在QQ群中交流的人群,使用QQ推广时一个非常不错的选择。比如像地方性网站、行业性网站,这类网站的目标用户特别喜欢在QQ群中讨论和交流。再如像减肥、时尚、IT、汽车等产品,也非常是适合于QQ推广,因为这类产品的用户也非常热衷于QQ群。

2.针对固定人群推广

    有些产品头疼不是推广,而是如何增加用户的回访率、转化率。比如一些黏性较低的网站,用户可能几个月才登陆一次,而时间一长,就会把该网站淡忘。在这种情况下,就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方QQ群,然后将用户都引导进群里面。这样即使用户一年不登陆网站也没有关系,因为我们已经将他们牢牢地抓在手里。只要他们看到群,就会加深对网站的印象。当网站有活动或新信息时,可以通过群来引导用户参与。

3.低流量指标推广

    对于网站推广,流量是考核推广人员的重要指标之一。但是大家注意,如果您的网站流量指标很高,那并不适用于QQ推广。因为QQ推广很难带来大的流量,它更适合于一些低流量指标的推广,比如企业网站,对于流量的要求非常低,随便在几个群中推广,就能达到指标要求。

4.推广有针对性项目

    对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目,非常适用于QQ推广,如一篇文章、一个专题、网站投票、线下活动聚会等。

5.对现有用户进行维护

    如何维护好现有用户?如何提高用户的满意度?这些都是营销人员头疼的问题。而通过QQ维护用户效果非常好。比如建立官方QQ群,通过群来指导用户使用产品,通过群来与用户加强联络、增进感情等。

6.对潜在用户的深入挖掘

做营销与销售的都知道,衡量一名销售人员是否优秀,不是看他开发了多少新用户,而是让多少新用户变成了老用户,让多少老用户重复消费。而对于网络营销来说,挖掘老用户最好的工具之一就是QQ

加群注意事项

    QQ推广其实就是利用QQ的各种功能来帮助我们达到宣传的目的,其中QQ群是推广时最常用的平台,也是效果最好的一种方式。想进行QQ群推广,首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏,也直接取决于群的数量和质量,那么,怎样才能找到优质的群呢?下面将关于加群的注意事项。

1.成员少的尽量不加:QQ群分3种:第一是普通群,人数上限为100人;第二种是高级群,人数上限为200人;第三种是超级群,人数上限为500人。笔者建议尽量加高级群或是超级群。

2.不活跃的群尽量不加:如果群里没人说话,多半是因为群员把群屏蔽掉了,这样的群加了也没有意义。而且这样的群也缺少凝聚力,在一个没有凝聚力的圈子做推广,效果会比较差。

3.同质化严重的群不加:对于同领域或是同行业的群,可能会经常会出现这样的情况:加了100个群,看到的却净是老面孔。这样的群加再多也没效果,所以加群时要注意成员差异化问题。对于同质化太严重的群,只保留一个。

4.目标人群不集中的群不加:要想提升QQ群的及至,首先要及目标人群精准的群。乱加群,不仅推广效果不爱好,还会让人产生反感情绪,甚至带来负面口碑。“铁观音”刚开始会让大家脑海中浮现“高档、高品质、身份、品味”等美好的词汇,但现在已经到了“过街老鼠,人人喊打”的地步,其原因就是漫无目标、见群就钻、乱发广告的结果。

5.及时修改群名片:QQ群中有没有不发信息也能达到推广效果的方式呢?当然有,只要将群名中加上要推广的信息,并让你的名字排在群员列表上面,即可达到这样的效果。试想一下,别人每天打开群,第一眼看到的就是你,时间一久,想不记住你都难,这叫强化记忆。

6.保持在群内的活跃度:刚进入新群,要首先表现的积极活泼一点,先和大家搞好关系,让大家熟悉你。总不在群里面冒泡肯定是不行的,而且没有交流,就缺少了与群内成员拉近距离的机会。

建群注意事项

   从实际效果来看,加10个群都没有自建一个群的效果好。当然,建群需要掌握一定技巧。

1.尽量多建高级群:一个普通的QQ号码只能建一个普通群,上限人数为100.QQ会员,岁多可以建4个高级群(上限200人)和1个超级群(上限500人)。所以建议大家在条件允许的情况下开通QQ会员。

2.群的主题要鲜明:建群的目的是为了将目标用户圈起来,甚至吸引目标用户主动加入。所以要想达到这个效果,就需要群主题鲜明。比如销售化妆品,群的主题一定要围绕着“女性”、“美容”、“化妆”等关键词展开,越精准越好。

3.群名要有针对性:对于自建的群,可以在群名称前加一个有针对性的标志性词汇。在群越来越多的时候,再编一下号,就像开连锁店一样,当你的连锁店足够多的时候,本身就会成为一个品牌。

4.男女比例要适当:“男女搭配,干活不累”,这是多少老前辈通过实践验证出来的一条真理。群也是如此,如果群内比例适当,那氛围会非常好,会充满凝聚力,这样会让推广工作事半功倍。

5.保持群的活跃度:只要群气氛活跃,成员就会喜欢,产生群的归属感。会员有了归属感,才会听从群主的号令。所以大家千万不要做只建群、不管理群的事。

6.提升群的排名:如果能让群排在别人的群列表前面,也会起到事半功倍的效果。

 

QQ群推广技巧

    QQ群不同于网站,它的信息是即使滚动的,只是机械地加群、发广告,然后被踢,几乎是没有什么效果的。所以对于QQ群推广,应该本着“一群一阵地”的原则,长期奋战。

1.对于新加入的群,应该以“先建感情,后推广”为主要原则:随着网络诈骗出现,大家对于互联网上的信息越来越谨慎。在群里,只有熟人发的消息,大家才会放心地去看或打开。所以对于QQ去年推广来说,应本着“先建感情、后推广”的原则,只有和大家熟悉了成朋友了,信息才会被接受,才不会被踢出群。

2.QQ群推广应该本着“具体到人”的原则:想提高一个群的转化率,蜻蜓点水式的乱发广告肯定是徒劳的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人,影响到每一个人时,转化率才会体现出来。

3.广告频率应该本着“少而精”的原则:在群内推广时,即使在群主不删除我们的情况下,广告也不能太频繁,否则就像电视广告会让用户反感。重复的内容最多一天发一次,关键是“少而精”。

4.在聊天中植入广告:在群内发硬性广告的效果越来越差,软性植入广告才是提升效果的良药。例如,我们加的是女性相关的群,目的是推广减肥产品。那党群里有探讨有关减肥的话题时,马上加入讨论,交流的内容以分享为主,多和大家分享各种减肥的经验、心得,免费帮大家指定减肥计划。

5.巧用群公告:群公告是群内最显眼。广告效果最好的位置。群公告除了能显示公告信息外,还可显示群内的最新图片等,而我们就可以利用这个机制来进行推广。

6.利用群的各种工具:除了聊天等基本功能,QQ群还拥有群共享、群空间等各种辅助工具,合理地利用这些小功能,能够为你的推广工作锦上添花。比如讲新闻、软文发到群空间,将宣传资料发到群共享等。

7.强大的群邮件功能:这个功能非常强大,转化率也非常好。因为发完邮件后,QQ会在电脑右下角自动弹出邮件提醒消息,保证每个群内成员都能及时看到邮件内容。

8.申请管理员或搞定群主:如果我们能成为其他群的管理员,不但能够免费使用群内的所有资源,而且还省去了群建、维护群等繁杂的事物,节省了大量的时间。更高明的方法是直接说服群主。比如在论坛里将群主设成嘉宾、开通高级论坛权限等,最后让群主但这他的群员进驻论坛,效果非常不错。

9.建立QQ群联盟:前面说建立自己的群效果最好,而且群达到一定数量后,本身也会形成品牌。但是一个QQ号码能够建立的群数量有限,那么如何才能建立大量的QQ群呢?找人合作是正道。比如推一把网站就拥有一个群联盟体系,目前已经发展成了近百个群。加入推一把联盟很简单,只要拥有一个高级群,愿意将它交给推一把统一管理,就可以加入联盟。联盟成员的好处是可以共用推一把群联盟的资源。

 

(二)网络推广之软文推广

什么是软文推广?

顾名思义,软文就是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬性广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外加的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施,内外兼修,才是最有利的营销手段,也是论坛推广、博客推广的基础。

 

如何扩大软文的推广效果?

   一篇软文若想成功,若要达到更好的效果,还需要多在细节上下功夫,比如一些四两拨千斤的小技巧,一定要掌握。

1.标题

   别小看文章标题那短短的十几个字,里面包含的学问可不小。关于标题,重点强调以下3个问题。

1)学会做标题党。

  标题一定要足够吸引眼球,如果用户看了标题,没有单击的欲望,那正文内容写得再好,也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点,多运用那些能够引起用户单击欲望的词汇。

  举个小例子,笔者在开心网看过两端一模一样的韩国MV,是宣传一首歌的,但是这两篇帖子的转帖数却有着天壤之别。一个仅几十个转帖数,而另一个却有几万的转帖量,为什么同样的内容,结果却相差如此之多?原因就是在这个标题上。A食视频的标题叫做“韩国XXX明星的最新单曲MV”,B视频的标题叫做“XXX明星在韩国最禁播的MV”。

2)标题要符合用户搜索习惯。

当我们将软文发布到各大网站或媒体后,就相当于守株待兔,等着用户到这些媒体上观看。但是问题出来了,当这些网站或媒体上的新内容替换更新掉后,我们的信息会被埋没,用户就找不到我们了。那有没有一种方法可以让目标用户主动找到我们呢?答案就是在标题上下功夫。因为大家都知道,很多人找信息是通过搜索引擎来进行的,所以我们的标题若能符合用户的搜索引擎,将会大大增加文章的普光率。而且这个效果是持续的,只要有用户搜索,我们就会被曝光。

3)在标题中植入要推广的信息

   用户阅读文章的顺序是先看标题,然后单击标题进入正文。但是标题写得再好,也不可能让所有的人都产生单机的欲望。像有人曾经做过一个统计,点击率最高的文章,也只有10%。也就是说100个看到标题的人中,能有10个单机的,已经算是非常高了。但是用户不去阅读正文,我们就无法影响到他,有没有折中的办法呢?有,直接把要推广的信息植入标题中即可。比如《基因靶向护心一号治疗心脏病前景乐观》一文,标题中虽只有短短十几字,却已经将要推广的产品信息完美演绎。用户看完标题后即使不阅读正文也没关系,因为推广的目的已经达到。

2.排版

   文章排版格式要正确。这是小学时老师就强调过的知识,但是实际工作中,恰恰很多人忽略了这一点,不懂的正确排版。很多朋友感觉这是个小问题,其实不然,这将直接影响到你的推广效果。

1)如果文章排版很差,将会直接影响到用户的阅读体验。试想对于一片没有段落,标点错误,文字大小不一,甚至五颜六色的文章,谁有心情看下去?即使内容写得再好,也不会有几个人看。

2)如果排版很差,将会增加责任编辑的工作量。软文写完后,肯定要投递到相关网站的责任编辑那里,等责任编辑审核之后,才可以发布。如果文章排版格式正确,那责任编辑可能只花一分钟就会审核完毕并且发布成功。但若很差,他可能要花10-20分钟线帮你重新编辑一遍。换位思考一下,如果你是这个编辑,会怎么做?肯定是直接将这样的文章喀嚓掉。即使你付费发布,人家也会有意见,因为你浪费了别人的时间。难道你愿意做花了钱还得罪人的事吗?

3)如果文章排版很差,还会影响到文章的转载率。网络编辑的日程工作之一就是更新文章,所以网络编辑也被称为网络搬运工。那这些编辑会选什么样的文章进行转载呢?除了文章质量外,就是转载的难易程度。比如同样质量的两篇文章,转载A文章需要20分钟,转载B文章需要2分钟,大家会选哪篇?很显然,第二篇。

   其实排版并不是什么复杂的工作,笔者总结了5条知识供分享:第一,每段首行空两格。第二,段一段空一行。第三,正确使用标点符号。第四,分段标题并加粗。第五,不要乱设字号、字体颜色,全部用默认的。

3.植入广告

   软文是大家最常用的一个手段,但在实际操作中,很多人却不得要领,写光了许多瓶墨水,效果却甚微。这是为什么呢?原因就是写得太“软”了,软得过分了。虽然说软文的本质是广告,但据不要把软文当广告写,软文的最高境界就是把广告写的不像广告,如果把软文写得广告意图明显而高调,自然不会产生好的效果。切记在写软文的过程中,把“软文”二字彻底扔掉。不妨借鉴影视剧中的植入广告,将产品与内容有机结合,甚至让广告部分都具有一定的可读性。

   笔者给大家的建议是,每次写软文时,先不要在文章中涉及任何企业信息、产品信息或广告信息,先当成一片正常的文章写作。成文后,再回过头来读一遍文章,看看怎么才能将广告信息不着痕迹地植入进去。比如常见的植入方式有:文章中需要举例时,将企业信息以案例的形式展现;让企业人员以专家顾问的身份出现;或干脆以留版权信息的方式植入等。

4.系列文章

   写软文要想到到非常好的效果,仅靠一两篇软文,单枪匹马作战不成,最好写系列软文,进行集团式冲锋。而这里说的系列软文是指像连载一样,或是相互有联系的文章,而不是说软文数量多了就可称为系列软文。系列软文好处有很多,介绍如下:

1)加深对产品的印象

仅仅一两篇文章吗,在用户心中形成的印象会非常有限,可能几天后,用户就可能彻底忘掉了相关信息。而系列软文可以通过长时间不停地冲击用户的眼球和记忆,让用户产生深刻的印象,甚至挥之不去。

2)更好地进行产品诉求

   一件产品的优点是无法通过一篇文章阐述清楚的。而且单篇文章中的产品信息过多,就会使用户产生抵触情绪。而通过系列文章,可以长时间潜移默化地对用户进行产品诉求,让用户在不知不觉中全盘接受产品的信息和理念。

3)扩大覆盖人群

   一篇文章的影响范围有限,能有千人围观已属佳绩。而系列软文的覆盖范围可以无限叠加,使影响到的人群不断扩大。

   打造系列软文并不难,比如可以围绕某一主题展开,如“减肥宝典之。。。。。。”;也可以以栏目的形式打造,如“XX访谈:。。。。。。”;或者以作者主线,如“江礼坤:。。。。。。”;或是系类故事,比如“1000个创业故事之。。。。。。”等。总之,只要有一条主线能够贯穿始终,使之形成连载效果的题材,都可以将之打造成系列文章。

5.打造明星

  为什么现代企业会一掷千金来请明星或名人做形象代言?因为他们的“明星光环效应”会给消费者心理造成强暗示,使得用户对产品的认知度及信任感大幅度提升,让销售成为必然。像我们写软文时,完全可以顺带打造一两个明星出来,或者说我们通过打造明星的方式去运作软文。这样随着明星知名度的扩大,软文的效果会无限向上叠加。这个明星可以是人,也可以不是人。

1)打造名人

   从某种意义上讲,那些名人和名博写的文章都是软文,因为这些文章都是在突出他们个人。而他们的文章,基本上都是以传播知识和思想为主的。所以如果我们的软文也是从传播知识或思想的角度切入,则可以在文章中多多突出作者,将作者打造成名人。当我们的知名度足够高,甚至成为名博时,何愁软文无处发或没效果?

2)打造虚拟形象

   如果我们实在无人可推,可以考虑打造一个虚拟形象。一个比较有代表性的案例——IT168的“牛哄哄”。

IT168是中国最著名的IT门户之一,而“牛哄哄”是其在2003年打造的一个虚拟人物。IT168通过让“牛哄哄”这个虚拟人物发布了一系列的原创文章,文章的形式为一个集一个小故事,故事的主线全部围绕牛哄哄及他的朋友(如哄哄妞、马皮皮、猪哼哼等)展开,通过故事向读者普及各种IT知识。而牛哄哄的崛起,自然也带动了IT168的发展。通过牛哄哄,大家又认识、了解和喜欢上了IT168

3)将栏目或产品拟人化

   如果我们的栏目或产品足够有特色,那也可以直接将其拟人化。比如《电脑爱好者》杂志中有一个叫“傻博士”的栏目,专门解答读者使用电脑中遇到的一些疑难杂症。本来这样的栏目很平常,很多媒体都有,本身并无特色。但是《电脑爱好者》将这个栏目虚拟成了一名博学多才的老爷爷,并为它起了一个非常人性化的名字“傻博士”。每期通过它的嘴,解答读者的问题。结果这个栏目成为了这本杂志社创刊至今最受读者喜爱的节目。

6.向用户传递有价值的信息

软文要有效果,前提是内容能够打动用户。如果用户看到你的文章后面无表情、心平如镜,一丝感觉都没有,甚至还像吃了一只苍蝇一样不舒服,大骂这是“垃圾”、“广告”,那怎么可能有效果呢?其实真正的好软文应该和正常的文章无异,甚至本身就是经典。比如西游记,从营销角度来说,它就是一部长篇软文,因为其通篇宣传的都是佛教,而其却是流传千古的经典。

7. 选好发布平台

1)选择内容原网站

   什么是内容源网站?比如一篇文章发布到新浪后,会被许多其他的网站转载,这样的网站就叫做内容源网站。比如站长类的新闻源网站主要有A5站长网(www.admin5.com)、中国站长网(www.chinaz.com);互联网行业类的新闻源网站有DoNewswww.donews.com)、艾瑞网(www.ireserch.cn);IT产品类的新闻源网站有IT168www.it168.com)、天极网(www.yesky.com)等。与它门相关的同类网站,都喜欢到这些网站转载内容。

2)广为发布

  怎么能让更多的人看到你文章呢?最根本的方法就是广为发布,只要是相关的网站,有用户的网站,就多多益善。网站的形式不仅限于资讯站,也包括论坛、博客、SNS,只要能够发布的渠道,就尽可能占领。

3)积累发布渠道

   在实际操作中,很多朋友反软文无处发表,在开启软文工程初期,肯定会遇到这个问题,特别是对于那些没有公关费用的同志,尤其郁闷。但是罗马不是一天建成的,幼稚而顺畅的发布渠道也是需要不断积累的。在工作中,要随时注意渠道的积累和维护,特别是与这些网站工作人员的关系尤其重要。

 

(三)网络推广之博客推广

什么是博客推广?

    博客的英文名简称为Blog,中文意思是“网络日志”。“博客”实际上最早是指写blog的人,由Jorn Barger199712月提出这个名称。但是那时候互联网上的博客网站屈指可数,知道2001年,在著名的9·11事件中,博客成为了重要的新闻之源,从此一炮而响,步入主流。2002年,方兴东将博客引进中国,并建立起了中国第一家博客网站——“博客中国”,由此开启了中国的博客时代。

由于企业或个人利用博客这种网络应用平台,通过博文的形式进行宣传展示,从而提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动,即称为博客推广。由于博客推广易于操作、费用低廉,而且针对性强、细分程度高,所以越来越受到营销推广人士的喜爱。

 

博客推广最适合什么情况使用?

1.没有自己网站的企业、组织或个人:若自身没有条件建立自己的网站,但是又想在网络上拥有一个展示和宣传的平台,那选择博客是明智之举。

2.本身有限制的网站:比如对于企业网站,本身的内容固定,有没有多少内容可更新,但是又想通过大量的内容搜索引擎获取流量,这时就可通过博客来辅助。通过建立博客从搜索引擎吸引流量,然后再导向网站。

3.辅助SEO/SEM很多SEO从业者建立博客,主要是为了增加外部衔连,以此来提升网站的权重及提升关键词排名。也有一部分人是为了辅助SEM,比如大家在百度搜索“成都SEO”这个关键词,在结果页中大部分为博客。

4.提升品牌:若我们能将博客打造成名牌,那对品牌的提升也是一大助力。

 

博客推广操作方式之一:博客群建

    博客群件就是指建立大量第三方的博客,以此从搜索引擎获取外链或流量。这种推广方式深受新手喜爱,因其简单、易操作。虽然操作简单,但想做出好的效果并不容易,得下苦工才行。

1.多建博客:博客群建,顾名思义就是多建博客。至于具体建多少个,要根据自己的时间和精力而定,理论上说数量越多越好。但是注意,一定要在搜索引擎权重高的各大博客平台建立,一些没有什么权威的小平台就不要考虑了。

2.博客定位:批量建立的博客,同样需要像正常的博客一样,去进行主题与内容的定位。不过这个定位就不需要像品牌博客那样复杂了,一般都是围绕要推广的产品或关键词展开的。要吸引哪些人,就定位于哪里。最重要的是不能让系统和平台管理人员认为是广告垃圾博客。

3.天天更新:一个从不更新的博客,谁会来关注?不仅是人,就算是搜索引擎,也不会喜欢那些天天不更新的博客。但更新的数量也要有保证,也不能说一天更新一两篇敷衍了事。从以往的经验看,每天至少要更新10篇以上的文章才能初步达到效果。

4.转载精品:博客群建并不是建立大量的广告博客,同样,博客的内容也不能是大量的广告信息。要多转载那些与博客主题相关,并且有可读性的优质内容,这样才能吸引用户和搜索引擎。

5.相互衔连:博客群建本身也需要优化和推广,最简单的方法是这些博客之间先相互进行衔连。比如我们建立了5个博客,如新浪博客、搜狐博客、网易博客、百度博客、和讯博客,再加上一个我们自己需要推广的站——这就是“轮”的轴心。然后开始建设这个轮:先用新浪博客衔连搜狐博客,再用搜狐博客衔连网易博客,然后用网易博客衔连百度博客,紧接着用百度博客衔连和讯博客,最后用和讯博客衔连新浪博客,这样就形成了一个轮。然后再把每个博客都衔连到我们要推广的主站,以自己的主站为中心轴。至此,一个简单的链轮就完成了。

6.坚持养博:博客群建不是建立博客后马上就能看到效果,至少要按上面说的这些要点将博客养半年以上,才会显见成效,治愈成效有多大,那就看能把这些博客的权重养多高了。假如能养出10PR6的优质博客,那收获会非常大。

博客推广操作方法之二:打造品牌博客

 如果说博客群建是以量取胜的,那品牌博客就是以质取胜。想成为品牌博客,定位很重要,前期先要好好进行策划。

1.博客定位

   想成为品牌博客,在定位上一定要体现差异化,尽可能地定位于一个空白的领域。血爪差异化空白的最好方法是垂直和细分。比如对于网络营销推广类的博客,可以按不同手段细分,如论坛营销博客、软文营销博客、SEO博客、SEM博客等;也可以按网站类型来分,如地方站推广专家、行业站推广专家等;还可以按具体产品来分析,如手机营销专家、农产品营销专家等;或按行业来分析,如外贸推广专家、医疗推广专家等

2.用户定位

   要明确你的目标用户是谁,要知道你想影响那些人,而且要将用户的特点和需求研究透。比如用户的年龄、文化层次;用户主要的网络行为和习惯;上网主要的目的和需求;需要解决那些问题等。最好一项一项列出来,这关系到到下一步的内容定位问题。尽量定位于一个用户数量足够大且需求足够多的群体。如果用户量太少,则博客的影响力就难有保证;若用户的需求有限,那博客内容也就没有东西可写。

3.内容定位

内容一定要围绕用户的喜好和需求来写。以分享型为最佳,比如分享各种经验、技巧,帮助用户解决问题,这类博客是最容易赢得用户的。其次是传播思想,比如以发表观点与评论为主的博客。切记不要一味地转载内容,否则成不了品牌的。一定要原创,而且还要精品。

 

(四)网络推广之问答推广

什么是问答推广?

利用问答网站这种网络应用平台,以回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传,从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动。即称为问答推广。主流的问答平台有百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、SOSO问问等。其中百度知道的市场占有率最高,所以笔者主要以百度知道进行讲解。

 

问答推广有哪些优势?

 1.SEM效果好

   大家打开百度,尝试搜索这个光见此”如何推广网站“,发现结果页中前几个搜索结果,都来自于百度知道的页面。由于问答平台权重都比较高,故往往都能在搜索引擎中获取到非常好的排名。问答类网站是搜索引擎营销(SEM)的重要辅助手段之一。

2.精准

   通过问答类网站寻求帮助和找答案的用户,往往都是对相关问题涉及领域感兴趣或有需求的。比如想知道”如何减肥“的人,基本上都是想给自己或身边的朋友寻求减肥方法的。所以通过问答推广吸引来的用户,精准度比较高,这就意味着转化率高、效果好。

3.可信度高、口碑效果好

在问答平台中,用户与用户之间相互回答与互助,这其中不夹杂任何的利益关系,完全是普通用户之间的观点与经验交流,所以里面产生的信息可信度高,也更容易在用户中间形成口碑效应。

 

问答推广方式之一:回答问题

如何通过回答别人的问题进行推广,从操作流程上来说,很简单。

第一步,用不同的IP,注册多个账号。因为同一个IP注册,意图太明显,也是“重点关照”的对象。一旦有点小动作,很容易被直接封号,甚至所有同IP下的账号一起连坐。除了不要用同一个IP注册外,也尽量不要在同意时间段注册。如果有条件,能通过不同地区的电脑注册最好,这样更真实。

第二步,寻找相关问题。一百度知道为例,打开百度知道网页,在首页右侧寻找相关的问题分类,或在搜索框中直接搜索问题。比如我们要卖MP3一类的产品,就可以到“MP4/MP3这个分类中去查找问题,或直接搜索“MP3”等相关关键词。

第三步,找到最新待解决问题。目标问题找到后,挑其中还没有解决的问题回答,注意,尽量回答最新提出的问题。因为如果你的答案能排在第一位,那即使不被设为最佳答案,别人也会看到。而回答得越晚,答案排名也考后,位置不好,则减少了曝光的机会。

回答有什么技巧?

1.每天的量不宜过多

   同一账号,每天回答的问题不要超过10个,回答的问题太多,容易被封号。因为系统评判的重要标准之一就是用户行为。若账号的表现与正常用户的差异太大,就会容易出现问题。比如一个正常用户,一天大概能回答10多个问题,而你的账号一天却能做上千次解答,明显不正常。

2.回答的时间段要错开

   回答问题的时间要错开,不要一上线就回答10个问题,然后下线。按照常理,一个用户肯定是每天有空的时候就登陆看看,遇到感兴趣的问题就回答一下。而不会像上班一样,每天到点上线回答问题,回答完就走人。所以我们也要模拟正常用户的行为,将回答问题的时间短错开,账户表现得越自然越好。

3.回答的内容要靠谱

    虽然我们是为了推广,但是也不能忽略答案的质量,回答的内容一定要靠谱。只有好的内容,才能打动和影响用户。同时切记,正文内一定不要都带网址,带网址的结果就是被封号,甚至网址被屏蔽。我们可以用启发的形式推广,比如在答案中留下产品名字或网站名字等,引导用户到搜岁引擎去搜索。

4.网址要慎留

   若实在要留网址,则可以在回答问题时,将地址放置在“参考资料”一栏,但是注意,这个地址一顶是对内容的补充。比如说我们给出的答案一共有1万字,而在回答问题时,只方便录入2000字,此时留下完整的文章地址,让用户自行去查看剩下的内容。切记不要留一些风牛马不相及的网址,这种地址留多了,也是容易出问题的,且不要每次留的地址或域名都一样,这些行为都会被认为是不友好的行为。

5.长期坚持量要大

问答推广想有效果,关键点有两个,一是每天回答的问题量有多大,二是能坚持多久。如果每天我们都能把相关领域的新问题全回答一遍,并且能够长期做,那一年下来,效果肯定会非常好。

6.注意等级的提升

   等级很重要,等级越高,意味着你的账号越优质。不但用户更容易相信你的答案,同时系统也会对你放松警惕。除了等级外,还要注意采纳率(即有多少人采纳了你的答案)。采纳率越高,也会提升推广效果。

7.加入问答团队

如果有机会,可以加入问答平台内的团队。加入团队可以提升答案的可信性,同时也会减少被查封的几率。

 

问答推广方式之二:自问自答

   虽然通过回答问题的方式推广是个不错的手段,但是也有以下的弊端。

首先,人家不一定会把咱们的答案采纳成最佳答案。非最佳答案的曝光率及转化率会大大降低,从而导致最终的效果不尽如人意。

其次,有些领域每天的问题量可能会很小,比如一些专业性很强、很窄的领域,可能根本就没有人提问。

最后,普通用户提的问题五花八门,而有些问题根本不可能有人会搜索,或者说不符合用户的搜索习惯。比如“为什么照片上的我的身高看着没有现实中高”这样的问题,谁会去搜索呢?对于这样的问题,回答得再多,效果也有限。因为除了提问者本人外,几乎不会有人搜索这个问题。

鉴于这个情况,我们就有必要在合适的时候,自造一些问题来回答,步骤也很简单。

第一步,也是用不同的IP,在不同时间段注册多个账号。

第二步,先用A账号提出问题。注意,所提的问题应该符合用户的搜索引擎。

第三步,过两三天后,用B账号回答该问题。注意,不要和A账号用相同的IP地址登陆。最好用不同电脑在不同的地区回答。

第四步,在问题快结束时,将用B账号回答的答案设置成最佳答案。

自问自答技巧

1.多个“马甲”循环使用

    在操作过程中,千万不要使用两个固定的账号不停地问答。因为这么做意图太明显,任谁都能看出来是两个人在唱双簧。尽量多注册账号,循环使用。

2.同样的问题换个问法

    对于同一类型的问题,不要总用同样的标题去提问,要结合用户的用语习惯,多用不同的问法去提问。比如关于网站推广这个问题,就可以反复地用“如何推广网站”、“怎么推广网站”、“新网站怎么推广”等不同的文法提问。经过一段时间的积累后,只要用户搜索这方面的答案或内容,就有可能看到我们的帖子。

3.一定要到相关的分类提问

     一定要进入到与问题匹配的相关分类提问,不要乱提问。比如减肥类的问题,一定到“减肥/瘦身”等相关分类提问。

4.培养高等级账号

    可以用固定的几个账号来回答问题,一是可以增加这几个主账号的等级,二是可以增加采纳率。而且这么做也符合正常的用户行为习惯,甚至会被认为是助人为乐的优质账号。但是注意,提问的账号一定不要固定,需经常更换。

5.提升问题页面权重

    对于一些重点问答页面,可以在回答问题时,顺便提升一下该页面的权重。因为这样做,可以让这些页面在搜索引擎中获得更好的排名。具体操作很简单,回答其他相关问题时,在相关资料内留下要推荐的问答页面地址。当该页面的外链足够多时,权重即会得到提升。

6.最重要的是要长期执行

    同回答问题一样,自问自答想获得收效,也需要量大,需要围绕某一领域、某种产品或某个关键词不停地制造问题。注意,问题的标题应该符合用户的搜索引擎,这样才能从搜索引擎中获取更过的流量。

 

(五)网络推广之百科推广

什么是百科推广?

利用百科网站这种网络应用平台,已建立词条的形式进行宣传,从而达到提升品牌知名度和企业形象等目的的活动,即称为百科推广。主流的百科有百度百科、互动百度、腾讯百科等,其中以百度百科的市场占有率最高,所以笔者以百度百科为例进行讲解。

 

百科推广有哪些优势?

1.辅助SEM如果大家经常在百度搜索各种名词(包括人名、企业名、产品名、概念术语等)时就会发现,往往排在搜索引擎结果页第一位的,都是百科网站中该词条的页面。

2.提升权威性:互联网上的百科网站,源于现实中的百科全书。而在传统观念中,能被百科全书收录的内容一定是权威的。而这种观念也同样被延伸到了互联网中,大部分用户都认为百科收录的内容比较权威。

3.提升企业形象:随着互联网的普及,许多人在接触到陌生事物时,会先到互谅网上进行检索。比如与一家陌生的公司接触洽谈时,会先上网搜索该公司的背景、实力、口碑、信任度等。而如果我们的公司被百科收录,就会大大提升企业形象,增加客户对我们的信任感。

 

如何创建有效的百科词条?

1.巧用编辑助手

   我们创建的词条内容越专业,通过的概率就越高,那如何创建高质量的词条呢?百度百科为我们提供了”编辑助手“这个强大的辅助功能。在进入百度百科的创建词条页面后,单击导航中的“编辑助手”按钮,进入“目录模板”,根据我们要编辑的词条找到最适合的分类,然后参考系统给出的目录模板与示例词条进行编辑。

2.词条内容要有可读性

对于原创词条,一定不能是毫无意义的词汇,且词条的语言文字要具有一定专业性,充满可读性。要尽量制作一些知识性的内容信息。一般公司名称、人名、产品名称都比较好编辑。百科词条需要注重价值,切记不要胡编乱造。对于粗制滥造的词,一定不会通过。

3.青出于蓝而胜于蓝

若是编辑已有词条,内容应该是对原有词条的补充,如修改过时的内容、添加新的内容、且要比原内容更专业,更具有可读性。千万不要写一些与词条关联性差甚至是风牛马不相及的内容。

  如果词条中有比较明显的错误,通过率会非常高。最容易挑错的有两个:一是找错别字,这个关键是要心细,需要专心认真地检查词条内容,哪怕只是修改一个标点也可能让你通过审核;二是排版问题,对于那些通篇字体一样,甚至不分段落混乱排版的词条,重新正确编辑后通过率几乎是百分之百。

  如果词条中没有图片,可以为其添加相关图片,一般都会通过。若有一定美编功底,可以在图片中植入广告。注意,如果修改词条中已有图片,其通过率会降低。

4.内容中不能有广告信息

词条内存在明显的广告信息或疑似广告信息,几乎都不会通过。注意,只要是会被管理员误解的信息都不行,如过分地强调公司名、产品名、人名等。如果实在要做广告,则要不露痕迹地植入,不可过于明显。也可在词条的“参考资料”或者“扩展阅读”中加入衔连。但是衔连的内容必须与词条高度相关,同时还要注意描述的填写。

5,培养账号的等级和通过率

对于高质量的词条,只有等级和通过率达到了一定指标才可以编辑。所以平常注意多培养几个高级账号,要多编辑正常的词条,以此来增加登记和通过率。如果一个词条编辑3次都不通过,那么最好换账号、换方法来进行编辑。

 

 (六)网络推广之电子书推广

什么是电子书推广?

电子书推广就是指以计算机技术为基础,借助电子书这种形式和手段进行宣传活动的一种网络营销推广形式。

 

电子书推广有何优势?

1.绝对长尾:这个“长”主要体现在两个方面.一是传播的时间长。电子书往往不具备时效性,只有内容优质,会被网友不停地传阅下去,能够在互联网上流传十几甚至几十年;二是在用户电脑中保存的时间长,可以长期影响及引导用户,提高转化率。

2.离开网络一样可以传播:大部分网络推广方式都需要借助互联网进行。而电子书离开互联网一样可以传播,如U盘、移动盘、软件甚至手机等。

3.可以实现精准推广:电子书都是被目标客户主动下载,也就是说用户一定是对书的内容感兴趣,有相关需求。所以只要电子书的主题与企业要推广的产品信息调试融合,那吸引来的人群都是非常精准的用户群。

4.适用性广:电子书推广适合大部分行业、企业、网站及产品,比如商城网店、医疗保健等都非常适用。

5.比软文生命力强:软文的隐形传播效果好,但是生存周期太短,当新的文章出来后,老文章就会淡出用户的视线。而电子书可以说是软文的升级与延伸,由于里面的内容量非常庞大,用户需要时间来消化和吸收,而在这个过程中,就可以通过书中的内容慢慢地影响与引导用户。

6.制作简单,成本低廉:电子书的制作非常简单,甚至不需要懂任何专业的计算机技术。而且它的成本也非常低廉,只需要上网下载一个免费的电子书制作软件就可以操作。

 

电子书的制作

1.确定主题:主要是根据我们的目标用户需求或是产品来确定主题。比如我们的目标用户是女性,那制作美容、瘦身类的书会比较受欢迎。再或者我们是销售减肥类的产品,那电子书的主题则应该是围绕减肥的经验、技巧来进行。

2.确定内容:电子书的内容以知识型、经验分享型文章集合最佳,这种类型是用户最喜欢的内容之一。名字要起的醒目、诱人一些,如《XX宝典》、《XX秘笈》、《XX攻略》、《XX手册》等。总之,名称要取得既专业又有针对性,让人一看就知道是做什么的,并且具备很强的吸引力。

3.搜集内容:电子书的内容可以是原创,也可以是到网络上搜集。具体操作时应该本着20字方针,即“人无我有,人有我全,人全我精,人精我专,人专我独”。

4.制作成书:内容全部整理完后,就是最后成书阶段了。网络上制作电子书的软件有很多,其中免费的也不少,用法都非常简单。通常是我们先将内容在本地整理好(本地内容格式一般为html或是txt,每篇文章即一个文件),然后直接用软件生成即可。

 

电子书的传播

1.相关行业网站、论坛:电子书制作完成后,先到相关行业网站、论坛发布,因为这些网站都聚集了大量的目标用户。而且对于这些网站来说,也欢迎此类电子书资源。比如与女性有关的论坛,就可以到55BBS、瑞丽女性网。

2.提交到下载站:很多下载站都有电子书频道,这么好的渠道当然不能放过。我们可以先把能够提交电子书的下载站地址搜集起来,然后一家一家发布。

3.P2P平台传播:网络上有很多P2P平台与软件,如电驴等。我们可以将电子书制作成种子文件,在这些平台上面传播。

4.提交到专门的电子书网站:网络上有许多专门的电子书及电子杂志网站,对于这类站点来说,我们手中的书就是其迫切需要的优质内容。

5.QQ群推广:QQ群推广虽然简单,但是效果却非常好。我们可以多家目标用户集中的群,然后将电子书上传到群共享内。

6.邮件推广:邮件群发这种方法虽然古老,但是却比较实用。对于有需求的用户来说,如果邮箱中能够出现一本对他有帮助的电子书,当然是求之不得。

 

电子杂志与电子书的区别

电子杂志是电子书的延伸与升级,它们之间的差别就痛传统的杂志与图书的差别一样。电子书往往只是简单滴将内容聚合,内容上不具有连贯性。而电子杂志制作精美、图文并茂,并且像传统杂志一样,电子杂志会定期连续出版。

从成本上说,电子书制作简单,成本低廉。而电子杂志的编辑过程比较复杂,需要有专业的团队来制作,成本较高。

由于电子杂志营销的性价比不是很高,所以采用这种手段进行营销的公司较少,也只有出版企业比较钟爱它,如瑞丽等。

 

(七)网络推广之图片推广

什么是图片推广?

   将企业的产品、服务等信息以图片的形式进行包装,然后通过各种互联网平台传递到用户手中,以此达到宣传推广目的的活动,就叫图片推广。这种推广方式源自于传统的图片广告,如车身广告、路牌广告等。但是传统的方式形式单一,广告意图太明显,投资大,效果差。而互联网的出现,却让图片广告焕发了青春拥有了更多的表现形式,而且也让其广告味道越来越淡,使之更容易让用户接受。

图片推广有何优势?

1.成本低:图片的制作非常简单,无需掌握太高深的技术,也不需要额外的投资,一个没有电脑基础的人,经过简单的培训,也可以做出精美的图片。所以它的制作成本非常的低廉。

2.应用广:不管是什么样的网络平台,都离不开图片。比如我们看文章时,一定是更喜欢看图文内容。尤其是在以互动为主的平台(如QQMSN、论坛、SNS、微博等),大家特别喜欢用图片进行交流与沟通。一张好的图片会被反复传播,奉为经典。

3.传播快,范围广:由于网络用户遇到好的图片都喜欢和别人分享,所以在友好素材的前提下,图片推广的传播速度是非常恐怖的,而且覆盖的范围也非常广。

4.记忆深刻:由于图片本身就具有较强的感性认知,具有丰富的冲动力,所以好的图片会给用户留下非常深刻的印象,久久难忘。特别是那些经典的图片,还会被长时间地传播,经久不衰。

 

图片推广的形式

1.图片水印

   这是最基本的图片推广方法之一,操作很简单,在图片上面加印自己的水印即可、比如常逛论坛的朋友,一定不会对猫扑这个网站陌生,因为很多论坛里的图片上面都有水印。如果企业制作大量带水印的图片在网络上传播,会受到非常好的宣传效果。注意,水印放置的位置要以不影响图片整体效果为宜,否则容易引起用户反感。

2.搞笑、搞怪型

   轻松幽默的图片是最受用户欢迎,也是用户爱传播的图片类型。比如QQ群中经常被分享的图片,大多以此类为主。最典型的成熟案例就是“百变小胖”,其仅仅靠一张照片就红透了互联网,而且一直红到现在。

3.故事漫画型

   可以说,从骨子里我们就喜欢以图为主的内容。做图片推广时也可以考虑融入这种形式,将图片用故事漫画的形式表现出来。比如著名的“非常真人”,就是利用这种方式成名的。他们用真人照片+旁白的形式,只做了许多真人四格漫画在网络上传播,由于这些漫画形式新颖、内容搞笑,因此获得了巨大的成功。

4.表情型

   随着QQ、论坛等网络交流工具的发展,网友相互之间的交流形式也越来越丰富,已经不仅仅局限于纯文字。比如表情,就是大家聊天时最常用的沟通形式之一。一个好的表情不仅能够恰当地表达出我们的心情,传递我们的思想,还能让枯燥的文字顿时变得生动起来。而如果我们能将企业或是产品信息制作成丰富可爱的表情,则会取得非常好的宣传效果。

5.壁纸型

   我们每天打开电脑后,看得最多的一张图片就是电脑桌面,可以说是对它记忆深刻。而如果能让用户将我们的企业或是产品信息设置成桌面,一段时间后一定会让用户深深记住我们。好的壁纸,也会被各种相关网站及用户主动传播。在这方面,网络游戏公司和许多大的企业已经走在了前列。

6.企业LOGO

每家企业都有自己的形象LOGO,但是没有人想过,这个LOGO把本身也可以作为素材来推广。如果大家经常用搜索引擎,则一定对Google和百度的LOGO不陌生。如果你足够细心,就会发现他们的LOGO在遇到重要节日伙食事件时就睡改变,而且每次都不一样。由于这些LOGO都制作得非常精美和有创意,所以其本身就已经成为了一种推广素材,被网友广泛传播。

 

(八)网络推广之活动推广

什么是活动推广?

通过策划组织各种活动吸用户参与关注,以此达到宣传推广目的的手段即称为活动推广。活动推广是个非常好的办法,因其适用性强,任何企业或个人皆适用。活动规模和投入也可大可小,甚至普通网民在不投入一分钱的情况下,也可以组织出有声有色的活动。

 

活动推广有何优势?

1.带动流量

   流量是网站的命脉,如何提高流量?这是许多网站管理人员苦苦追寻的答案。而好的活动可以对流量起到非常大的促进作用。不过注意,活动所带来的流量通常只是暂时性的,往往一活动就结束,流量就会回落。所以通过这种方式让流量持续增长,就需要保持活动的连贯性。

2.带动销售

   在传统营销中,活动营销、会议营销被很多销售人员奉为制胜法宝。一场好的活动或是回忆,能带来几十万、几百万甚至上千万的订单。而在网络上也是如此,号的活动对销售也会有极大的帮助。比如在2010年淘宝商城光棍节活动当天,单日交易额达到了9.36亿元,而秒杀活动更是网店和商城的促销利器。

3.带动注册

对于互动型网站、网络商城,用户注册量是重要的考核指标。但是提升注册要比提升流量难,因为想提升流量,只要让用户来浏览页面即可,而后者却在此基础上增加了一个让用户注册的运作,这个小小的门槛会让很多人望而却步。而有效的活动会刺激用户的积极性,让他们主动来注册。比如著名团购网站美团网在2010年愚人节当天举办的活动,为该网站增加了13468个注册用户。对于当时上线还不足一个月的美团网来说,这是笔不小的用户资源。

4.提升品牌

对于大型的活动,会在行业及用户中引起非常大的反响,成为被关注的焦点。在这个过程中,品牌知名度及权威性自然也就建立起来了。比如悦活果汁这个名字大家一定不陌生,而大多数人都是通过开心网中的活动认识这个品牌的。

5.带来内容

对于网站来说,如何获取优质内容(如文章、图片、视频等),是比较令人头疼的问题。不仅是网站,对产品也是如此,如果能让用户在网络论坛或是博客中写一写使用产品的感受,做一些评论,一定会引发非常好的口碑。而活动是有效获取这些内容的不错的选择,比如最传统的网络征文大赛。

6.搜集数据

  在营销推广工作中,用户数据起着举足轻重的作用,但是如何才能搜集到更多的有效数据呢?传统的方式基本上还是一对一的,如街头调查、电话调查等,但是这些方式普遍存在着成本高、效果差等弊病。而互联网的出现,让我们更多新的选择。通过网络活动来搜集数据,将使效果大大提升,而成本也是直线下降。

7.提升用户忠诚度

   丰富多样的活动会极大增加用户的忠诚度。尤其是对于网站,黏性很重要,只有粘性高的网站,用户才会喜欢,也更容易盈利。而活动是提升网站黏性、增加用户活跃度的良药。

 

活动的形式

1.征集类:比如征集企业或是产品名称,征集slogen、宣传语,征集LOGO设计等。其实征集作品不是重点,通过活动扩大知名度和影响力才是关键。

2.评比类:比如各大IT网站及媒体,每到年底就喜欢评选十佳软件、十佳厂商等。此类活动是厂商及媒体的最爱。对于厂商来说,又增加了一份荣誉,提升了产品说服力;对于媒体来说,再通过活动提升品牌影响力和权威性的基础上,还创造了经济效益。

3.调查类:此类活动通常是为了搜集各种数据,辅助其他营销推广活动。比如搜集用户的E-mail进行了电子邮件营销,搜集用户的手机号进行短信营销等。

4.竞赛类:竞赛的目的是通荣誉感激发用户的积极性,比如通过征文大赛,让用户为网站创造内容;通过软文大赛,让用户帮助推广等。在这方面做得较好的是Admin5站长网每年一度的SEO大赛,该活动不仅提升了其品牌影响力和权威性,同时参赛选手在参与活动中,还变相为该网做了大量推广工作。

5.游戏类:游戏本身充满着娱乐性与趣味性,所以好的游戏人人爱玩,大家愿意为快乐买单,这也是游戏行业为何如此火爆的原因。而游戏类的活动同样可以达到这样的效果,甚至能够使参与的人络绎不绝。

6.公益类:公益活动最大的意义是能够树立企业形象,增加美誉度。比如网络公益拍卖、公益捐款、公益培训等,都是大家喜闻乐见的形式。

7.注册类:注册类活动往往都是为了提升用户注册量,或是搜集销售量线索。常见的方式有有奖注册,如注册后就可参与投奖,且奖品大都非常丰厚;注册送礼,如注册即送积分、金币;介绍注册送大礼,如成功介绍一个注册会员,即送积分或抽奖机会等。

8.投票类:偷拍哦活动在拉当流量方面的效果非常明显,如果你的网站想在短期内大幅度提升流量,那就举办投票类的活动。因为基于荣誉感及人的显摆心理,大机会疯狂宣传拉票。注意,投票往往是于与其他活动形式配合使用的,如评选活动、竞赛活动、选秀活动等。

9.试用类:此类活动非常适用于产品的推广,特别是新产品。在具体操作时一般都是与相关的社区或是网站合作开展的,借助其人气好、与渠道宣传产品。消费者对此类活动还是非常关注的,参与的积极性也非常高。

10.团购类:广大消费者与用户非常喜欢团购活动,这点从2010年火爆的团购大战就能看出来。团购活动对于商家来说,能够提升销售业绩、增加知名度;对于网站来说,能够增加平台对用户的黏性,甚至还有创收,实在是一举多得的事情。

11.促销类:前面说的淘宝网2010年光棍节活动就是典型的促销活动,通过低折扣刺激消费者的购买欲,单日交易额逼近10亿元。除此之外,像买以赠一、网络拍卖、网站秒杀、网络商城里的积分换礼品等也属于此类。

12.选秀类:人的骨子里都有一种表现欲,这是人的基本欲望,是个性突出、有生命力的表现。特别是当互联网将信息传播的门槛设得越来越低后,人们潜意识中的表现被充分释放,发挥的淋淋尽致。从这几年层出不穷的网络红人就能看出,为了出名,什么都敢做,套用一句广告词“一切皆有可能”。

13.学习类:虽然互联网目前的主流是娱乐,但是它最大的作用其实是体现在学习上。由于互联网的便捷性,我们坐在家中足不出户就可以学到任何知识。对于能够传播知识的火攻,用户是非常欢迎与喜欢的。典型的活动形式有QQ群讲座、视频培训、网络访谈、论坛版聊等。

14.线下类:互联网毕竟是虚拟的,走到线下才能真正落地。比如聚餐、爬山、交流沙龙等都是非常好的活动形式,可以增加用户之间的了解,拉进用户与我们的距离,提升凝聚力。