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企业管理方法

医药招商如何赢定市场?

随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高,中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现,中国招商市场已经进入以个性化招商为主要特征的时代。在这个时代,企业应该用先进的整合营销传播思想,踏实走好每一步! 

    

★★★培养高素质的招商团队。高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块。产品有了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,却没有人力能够有效实施。大多数企业对专业招商人才作用认识不足,或者不愿付出高素质人力成本,随便应付,人才数量和质量都无法保证,关键时候不能完成临门一脚,错失商机。 

   

★★★ 强强联合:专业的事情一定要有专业的人来办最能成功如果招商企业对招商的门道了解较少,必须借助专业的招商策划机构完成强强联合各自发挥自己的优势。通过营销策划服务的的智慧协助,迅速共赢。 

★★★做好预算:做招商前,做好招商预算。什么地方该投放招商广告。什么地方不该投放招商广告,要做到心里有数,心里有底,没有启动资金和种子基金搭台垫底,空手套白狼的事,现在是越来越少了。一份投入一份回报,风险与利润同在。关键是尽量减少风险,把钢用到刀刃上,把钱花到点子上。 
    ★★★招商一定要有主次之分:必须从众多多产品中找到核心的主推产品,筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。然后是品牌带动原则。即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标,具有统领性、延展性和品牌带动性。这样,主角成名后,其他产品自然不在话下,通过招商,带动企业的良性大发展。 

    

    ★★★ 诚信招商、服务到位:对经销商而言,除了看产品、看策划、看企业实力,就是看的营销支持和服务。很多企业载就载在服务上,招完了商,就不再管,再也没有下文,红火一时,马上销声匿迹,留下无穷的后遗症只有切实把经销商当作合作伙伴、荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商营销的共赢!诚信招商、服务到位,应是招商升级的思想基础所在。 

     

    这是一个创新制胜的时代。商业竞争优势的建立取决于新商业观念与优势商界资源的建立,不断变化的市场环境要求一线商界精英的思路随时保持与商业趋势同步创新才能赢定招商!