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DM策划方法

DM发展的三个阶段

DM行业发展可分为导入期,高速发展期,突破发展期三阶段,各个阶段的特点和问题都不尽相同。这对三个不同时期进行分析探讨。

一.导入期

1. 内容定位和读者定位。

DM传播针对相对特定的人群,对传播对象的精准定位决定了DM的风格内容,内容定位决定了DM的前途,针对不同的读者产生不同的内容,内容也决定了读者的不同群体。

对于DM定位的话题,实际不像简单广告传播那样。对不不同行业的DM来说,定位有各种的方向和理念。

(1) 知己知彼

知己知彼,百战不殆。

DM也一样,只有清晰的认识到市场环境,才能完善制定详细运营方案。不仅要了解对手的优势,也要了解自身的处境。部分DM行业失败的原因多在对市场认识不清晰。DM对于读者需求不甚明了。导致错误决策,盲目策划导致最后徒劳无功。所以DM行业身处大市场当中,清晰的认识定位必不可少,知己知彼的战争才会胜利。

(2)因地制宜

因地制宜,良性发展

区域性强也是DM的一个优势,要想做大做强,就要创造符合本地目标客户胃口的大餐,而不是盲目利用别人的套路。不同环境,决定不同生存方式。模仿可以带来成功,但是没有好的创造力,没有好的特定价值,所以,模仿在一定程度上可取,但是要结合实际情况。利用DM行业的特点,良性发展。

(3)宽窄适度

宽窄适度,取舍得当。

DM相对于大众传媒来讲,属于较窄范畴的媒体,针对于此,当然不能和大众传媒定位和发行相提并论。所以,取得DM受众者的特定群体才是真正的定位,了解受众者的内心需要。宽泛的受众范围看似潜力无限,同时影响力和传播效果也是会打折扣的。并会加深资本投入。即使DM选择窄面发展,能够把握受众心理,制造良好的契机,取得的回报率也是可观的。