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DM策划方法

美国直邮广告的发展过程给我们的启示

        直邮,是把印刷品广告有选择性地直接送到客户手中的一种广告形式,是指各种商业组织将广告印刷品和商业信函通过邮局直接寄给目标客户的方式。

      直邮作为一种新兴媒体,主要有三点优势:传播优势,邮政具有上百年的历史,网络发达,形成了广泛而通畅的信息传播渠道。媒体优势。直邮是媒体和商品信息的合二为一,它不需要额外再去寻找代理媒体或购买媒体,可以和其他媒体整合从而发挥强势媒体的作用。当前在美国、英国等发达国家中,直邮是大多数营销者不可或缺的推介产品方法,具有目标定位准确的优势。邮局对直邮广告既可以广泛投放,又可以选择特定的消费群进行定向投放。各邮政部门都建立了庞大而门类齐全、内容丰富的数据库,可为企业提供详细准确的名址信息。此外,直邮还具有高效、灵活、经济实惠、人情味浓、反馈率高和保密性强等特点。

      目前,全世界邮政DM直邮广告已占到广告费总支出的15%,每年带给邮政数百亿美元的收入,发展势头强劲。以美国的直邮广告为例,其直邮广告市场已经发展了几十年,已成为了邮政结合广告业的一大成就。在美国,每年直邮广告收入占邮政总收入的30%~50%,占美国广告总量的20%左右。由于美国经济发达、工商业活跃,各种广告产品无孔不入,直邮广告蓬勃发展。

      在美国直邮的发展过程中,有几个重要的因素给我们以启迪:邮寄名址完善。美国名址信息的完善,让直邮广告发展如虎添翼,它的全国性商业名单分类及分析之细致足以使每一个商家都能准确找到它的客户,它的住宅名址,更细分到屋主的年龄、房价、尺寸和购买金额,使客户能很准确地找到邮寄对象。

      反观我国直邮现状,一些地方邮政的名址信息完善不够及时,投递的准确度不高。高科技设备完善。在美国,有多达数百种功能不同的直邮设备,提高了工作效率。我们与之相比,尚需要进一步添置科技设备,从而提高工作效率。经济发达,商业活跃。美国经济的发达众所周知,直邮这种方式与电视等媒体相比,具有低投入、高回报的优势,被美国的商家普遍认同和接受。我国与美国相比,在经济的发展程度上,地区差距大,直邮发展不均衡,商家对直邮的认同程度普遍较低。