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DM策划方法

直邮广告帮助客户赢市场

     直邮英文简称DM,指具有个人资讯( Personal Information )的功能,通过 DM 的媒体进行寄递,创造顾客的一种方式。简单理解, DM 就是一种广告宣传的手段。目前,DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施,其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。

直邮(Direct Mail,缩写:DM) 是指通过国际快递直发到客户手上,在中间不经过任何第三方中转,为人们提供一个安全可靠的购物渠道。[1]
DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末,由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段,追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生,准确地把握市场媒体脉搏,有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起,专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利(专利号:97202062.4),该业态占据了广告市场的大半江山。通过直接投递或邮寄的广告形式出现,并成为发布 DM 的主要渠道,一批专业 DM 广告公司也随之产生。
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩,其目的大致可归纳为以下几点:
1、 在一定期间内,扩大营业额,并提高毛利率。
2、 稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客,以提高客流量。
3、 介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品,以稳定消费群。
4、 增加特定商品(新产品、季节性商品、自有商品等)的销售,以提高人均消费额。
5、 增强企业形象,提高公司知名度。
6、 与同行业举办的促销活动竞争。
7、 刺激消费者的计划性购买和冲动性购买,提高商场营业额。
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点,为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体。
因DM的设计表现自由度高、运用范围广,因此表现形式也呈现了多样化。
1、 传单型
2、 本册型
3、 卡片型
1、邮寄:按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员(邮寄份数依各
店实际会员数而定)。
2、夹报:夹在当地畅销报纸中进行投递(夹报费用为0.10—0.20元/张)
3、上门投递:组织员工将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
4、街头派发:组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。
5、店内派发:快讯上档前二日,由客服部组织员工在店内派发。

综述

DM广告在欧美国家发展十分迅速,是仅次于电视的第二大媒体,目前,在奥地利,DM以占全国广告的第一名。在美国,DM广告占到市场份额的20%左右;在日本,DM广告的占有量也超过了12%。直邮广告在国外已成为传媒业发展的增长亮点。
而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额仅仅只有1%,这个数字说明DM广告在我国还有巨大的成长空间。
DM在我国国内具体形式主要是DM直投报型、刊型广告,处于起步阶段。即使如此,DM广告还是凭借它文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、免费赠送阅读、积极引导消费的优势,近年来迅速发展。
中国DM快速发展的时代已经来临:为了加强对DM广告的管理,国家工商总局于2005年专门出台了《印刷品广告管理办法》,提高了DM广告的准入门槛,行业发展更加规范有序。可以预见,中国DM快速发展的时代已经来临,品牌化、连锁化、全国化、国际化,将成为今后DM发展的方向。
广域成信息在中国DM直邮快速发展,定位是:建立中国DM直邮广告发展中国DM直邮事业。
广域成信息将公司定为专业的直邮广告商,中国DM广告综合服务提供商!目标是成为中国DM直邮的领跑者,引导中国DM直邮广告走向规范发展、规模发展、品牌发展、连锁发展、网络发展。

中国现状

中国开始恢复广告业以来,强势媒体(报纸、杂志、电视)占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低, DM 媒体多年停滞,没有良好的基础,企业意识没有到位,提供此项服务的专业机构欠缺等因素,使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。
目前,全国有近 60% 的企业认知DM 广告,浙江地区的大中小企业曾90%以上运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ,但是营业收入增幅达 30% 左右,因而,其投入产出比较令企业满意,中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此, DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施,其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性,受到企业经营者的青睐。