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全案策划方法

怎样才能经营好网上的药店?

     2005年12月29日,京卫大药房网上药店()通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收,获得由北京市药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》(京C20050001号)。这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业,标志着我国药品营销尤其是B2C(网上药品零售)开始步入互联网时代。

  重庆首家网上药房“康E福网"由重庆赛络尔科技公司负责开通,网站正在进行测试中。已经拿到重庆药监部门的运营牌照。共有8家本地连锁药房与该公司合作。最迟今年5月1日开始营业。 

  业内认为:网上药店的市场大约在1000万元左右,但国内具有连锁、配送等开设网上药店资质的只有50家,市场空间是很大的。

  以美国为例,美国医药界已进入因特网交易的新时代,形成平均1700亿美元的市场规模。在美国,网上药店有1000多家。据预测,美国网上药品零售、批发的规模在未来两年内将超过传统的医药市场。

  近期,美国连锁药店公司纷纷发展网上售药。例如美国最大的连锁药店之一CVS(拥有4200家分店,为5千5百万患者提供2亿8千万的处方量),1999年投资3000万美元,收购了著名的soma.com网开始开展网上售药。

  2、消费者选择网上购药的利益

  ・足不出户的患者和远离药店的人可以得到更多的药物;

  ・在许多站点中进行比较而容易找到最合理的价格和产品;

  ・更多的便利性和更丰富的产品;

  ・相对于传统药店方式,更加容易获得产品书面说明信息和参考资料;

  ・可以在家中更加隐蔽地购买药品和与医师进行咨询。

  3、网上售药的准入门槛

  ・申请进行网上售药的企业需同时具备连锁药店零售资质及互联网药品信息发布资格。即?型晟频耐?贰⑼?臣捌浞奖愕幕Ф?砑?С牛?瓿苫?镜耐?辰ㄉ瑁?舛杂诿挥姓夥矫婢?榈拇?沉??┑辏?彩且桓鼋细叩拿偶鳌?

  ・目前网上只能进行非处方药(OTC)品的销售,范围大大受到限制。

  4、网上药店经营管理存在的难题

  目前网上售药还存在许多局限和缺陷:

  1.网上药店可以逃避安全防范措施。传统的售药方式中有几种安全措施确保消费者利益不受非安全用药的侵犯,其中包括:药品只能通过有效处方得以销售;新的处方必须通过身体检查才能开出。通过因特网,没有职业道德的医生可以非法在网上给从未见面的患者开出处方。

  2.虚假的网上药店使网上消费者冒更大的风险。在网上,消费者没有办法判别一家网上药店是否合法经营。从非法网上药店购买处方药的消费者,会面临以下风险:一是药品不对症,二是某些药品之间可能拮抗作用,三是药品可能在储运邮递过程中被污染。另外,患者可以很容易地通过提供的虚假信息获得药物,所以存在严重滥用药物的可能性。

  3.联邦诉讼权利受限,处罚力度不够(以美国为例)。因为对联邦权利上的限制,FDA对某些违法者很难采取行动。例如,网上医院雇佣那些不问患者既往病史、不考虑药品潜在相互作用的执业医生。而且,即使FDA有权提起诉讼,在许多案例中,处罚力度不够或不足以威慑此类欺诈案件的发生。

  第一:支付问题

  我国的网络银行、网上支付难度还比较大,方便性和安全度都有问题;在美国的支付情况大体如下:

  1.用户在网上药店开设一个帐号,提交信用卡和保险信息。网上药店必须持有执照可在何州经营,在何州销售处方药,有时需要跨州的执照。

  2.在建立完帐号后,用户必须提交一个有效的处方。医生可以通过电话,或者用户用传真或信函传递给药店。

  3.一些网上药店从其业务中心配送药品,而其它一些网上药店允许客户在当地的药店拿药。处方药一般来讲要在三天之内送到,一般是免费的。如果付额外的费用许多站点将连夜送货。

  4.网站应该有这样一种典型机制:允许用户通过E-mail或免费电话向药剂师问问题。

  根据药店设计、客户服务、药物咨询等内容的评比,美国排前5名的网上药店是:Plane Rx.com、Dragstore.com、Your pharmacy.com、CVS.com及Rx Universe.com。

  第二:网上售药的公众安全问题

  一是处方药销售的混乱,目前不少网上药店一是没有经过国家审批认证,二是网上售药目录中处方药也在公开销售,三是药品质量保证问题,假冒伪劣可能流入老百姓的手中,四是过时或者即将到有效期的药品的处理问题,有些人把自己用不完的药拿来在网上出售。因此网上售药的安全问题,对于监管部门也提出了很大的挑战。 

  第三、网上药店的赢利问题

  不管是什么类型的药店,通过什么途径卖药,赢利才是根本,网上药店也不例外,并非是为了图个新鲜,京卫网上药房总经理卢实刚表示,网上药店的价格也将比京卫实体药店低10%以上,达到目前平价药店的价格水平。同时,在配送方面,京卫大药房就推出了免费送货服务,四环以内满50元即可1小时内送货上门,低价要赢利较难,因此就有个前提:患者购药的客单价要达到50元才能送货。这样就是消费者购药的准入门槛提高了,因为一般消费者客单价20元就算是较高了!

  第四:网上售药的配送安全问题

  由于消费者买药不象在药品大卖场或者药店买药,数量肯定不会大,自建配送队伍肯定不花算,借助第三方物流,如何保证药品在配送途中的破损、调换问题。我们可以给出一个假设,第三方配送人员不慎弄坏或者丢了贵重药品,有不想受惩罚,以次充好怎么办?如果有不法分子利用这一渠道谋财害命就更麻烦了!药品网络营销真的不同于当当网上书店,书和吃进肚内的药品毕竟有差异。因此这一离开药店途中的安全问题谁来负责。

  第五:目标消费群来源问题

  尽管目前我国网民已近一个亿,但是绝大多数是年轻人,而年轻人不是药品的主力消费群体,药店的注意目标顾客群是中老年人,而这部分人多为“网盲",或者不整天泡在网上。因此,不可能指望一下子有较大的营业额。网上药店只能在短期内起到展示药店形象,宣传药品知识的作用。

  第六:监管问题

  网上销售由于其天生的隐蔽性,很容易避开监管之门。资格合格性监管、销售药品的质检管理、销售过程的监管。药监部门有无人力和技术去监管网上药店。目前包括一些发达国家在内,全球对网上药品交易的监管都显得力不从心。