当前位置:首页 >> 软文策划方法 >> 内容
软文策划方法

报纸文案必须策略性思考

 当下,医药保健品跟风现象也很严重,而报纸广告里面的更是屡见不鲜,所以很多经销商认为报纸是很简单的事情,其实真正能够下货的报纸广告不是想象的这么简单。必须要求文案策划师策略性的思考!

20世纪80年代的中国的市场上,只要做广告,产品便能一炮走红。

20世纪90年代前半期,只要有足够的广告量,便能引起轰动,

20世纪90年代后半期,中国已经步入所谓的买方市场,几千万元乃至上亿元的广告费投进去,只赚个吆喝的事,已经时有所见,

到了2010年,在这样一个日新月异、时刻都在变化的市场,如果还是用20世纪90年代以前的一些方法做产品,做广告,还能适应市场吗?答案是否定的,众所周知:文案乃企划只灵魂,举凡广告概念、创作策略、消费者分析、创意之灵魂、均需精确的文案表达,只可惜很多人,还是停留在,只要会写众人,便人人可以可做广告文案的错误观念里,报纸广告写的好,除了中文用字遣词的讲究外,还必须有身后的广告理论基础,并融合社会学、行销学、心理学、经济学、传播学等,同时又经过市场走访与调查,才能形诸与文字,写出使产品能透过“精心”又置入人心的文案,传达到消费者内心!

我记得07年与陈总合作的时候,当时他正在为一个减肥产品《姝婷丽美》发愁,这个姝婷丽美的品质好,效果好、剂型好,可是因为前期没有策划好,以至于产品上了柜台却走不动货,更有一点是包装上写一天吃一粒,一盒40粒,服用40天,增加了产品再次消费的难度,因此大量的货挤压下来,原来就做了一个10分钟的电视广告片,上了市场接不到电话,经过妙笔生花主创小组两天的讨论分析,确定产品的卖点,重新打造了一套可行的报纸文案,同时修改了影视创意,重新拍摄了强有力影视广告,在解决服用周期的问题上提出了“快减、狠减、一天两粒”“匀速减、保身材一天一粒”从而化解加速服用的周期,效果明显比以前要下货快,销量大增,不到2个月把仓库的几百件货销售一空,后来的康耳乐、肾活草也一直合作并取得不菲是销售业绩!


    转载复制请注明:作者简介:刘 萍(妙笔生花策划总监) 否则视为侵权,依法追究责任。 

    妙笔生花策划机构致力于中国本土市场,专注于医药保健品营销策划领域,经过多年的市场历练已成功策划上百个案例!妙笔生花注重营销实战,不唯美唯大,只求“准”求“深”;不哗众取宠,只重精准与实效!擅长最独特的影视创意、最下货的报纸文案,获得了业界一致好评,被合作企业誉为“最超值的策划外脑”。合作专线:13283893309    网上对话 QQ935814788