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全案策划方法

妙笔生花影视策划的成功之道?


    前沿: 这是一个“分众化”和“碎片化”的传媒时代。一个新品牌要想快速吸引消费者眼球,培育在消费者心智中的知名度和美誉度,就必须走差异化传播途径。每一个产品推向市场都将是一次破冰之旅,途中会有各种质疑和隔阂,妙笔生花八年如一日,始终以精准化专业化为理念,始终坚持只做原创性的影视策划、只做爆破市场的影视策划、只做最为客户省钱的影视策划。从而打造出强势独特视角和震撼人心的视觉效果,同时我们更加注重与消费者的互动和沟通,现已成功为100多个品牌炸开市场坚冰、实现迅速下货,使100多个品牌灿若夏花,一次次引爆医药保健品市场。风风雨雨斩荆披棘,妙笔生花营销策划以其“非常”之道,为一个个品牌拓开市场,做大做强市场,迎来了无数客户的满意和赞扬,受到了业界同行们的一致好评。那么影视创意到底该如何策划呢?

    妙笔生花影视策划师认为:独特、精准的影视策划就像一位神枪手,产品的卖点既能触动消费者的心智,又能靶向瞄准,而产品的核心元素就是“子弹”,精准的产品定位就是神枪手扣动扳机后百发百中的命中目标,当然这一切的实现需要深度挖掘独特的产品卖点,整合所有的资源,为产品做好精准的定位和包装,以独特的视觉、听觉符号形成最大的传播力,妙笔生花策划师认为,做到迅速下货必须掌握四大绝招:

绝招之一:把“子弹”装入“枪膛”

无论是前些年做的《康耳乐》、《中华男宝》、《刘家传》,还是新近做的《磁朱丸》、《爱尔乳LED超激光治疗仪》等,在影视创意之前我们不是下笔去写而是通过各种渠道收集市场信息、进行目标消费者分析、价格分析、产品自身分析、竞品分析等,通过对这些数据的掌握和竞争对手的了解,充分挖掘产品卖点,寻找市场机会、去发现产品销售的瓶颈对症下药。

营销是一场抢夺市场的战争,而这些数据和分析就像手枪里的子弹,你的传播就像是一颗射向消费者心智的子弹,你必须给消费者一个鲜明的购买你产品的理由,理由在哪里?广告大师李奥贝纳说:“发掘产品与生俱来的戏剧性。”伯恩巴克说:“发掘产品本身最简单的故事,然后以简单明白而又有说服力的方式呈现出来。”妙笔生花营销团队认为:无论是产品的戏剧性还是产品最简单的故事,都要体现出产品本身所独有的卖点,给消费者所带来的利益点,可感性、可理性,可轰轰烈烈、可行云流水,但只有把握住产品本身的特质,只有给品牌植入独特的DNA,只有把“子弹”装入“枪膛”瞄准命中目标,才可能渐入佳境。

绝招之二:“两点一线”瞄准靶向

营销策划就是“两点一线”,一方是卖方广告主,一方是买方消费者。如何才能使产品信息更能为消费者所关注并接受?对产品定位是关键。定位不是单纯的说产品效果如何?更非产品的价格高低,而是确定产品或品牌在消费者心智阶梯中的位置。据心理学专家研究表明:“人们一般只能记住一个品类中的前七个品牌。”营销学中把这七个品牌成为“品牌目录群”,因此,只有为品牌进行合理定位,进入品牌目录群才能卖的长、卖的贵、卖的好。那么我们又应该如何为产品定位呢?我们认为,市场和消费者是定位的关键。市场是检验一切产品是否合格的熔炉,我们要发现消费者的“需求清单”中还有哪些未被同行业中的产品满足,竞争对手又是如何定位传播的。如果我们发现市场空白,当然就要以“老大”的身份定位宣传,如果竞争对手很多,我们就要独辟蹊径,以个性化定位见长。同时,消费者的年龄、性别、习惯、教育程度等方面都决定着定位的方向和调性。

产品功能定位通常有三个途径:一是产品所具有的全部功能;二是寻找对应的消费者需求;三是目前市场的态势。产品本身所具有的全部功能可通过组方成分和功能主治的分析都能一一列出来;消费者的强烈需求。主要是指难以忍受的生理反应和心理反应。如疼、痒、瘫、麻、僵等是难以忍受的生理反应,自卑、恐惧、忧虑、绝望等是难以忍受的心理反应。像风湿骨病、胃肠病等患者购买药品是因为难以忍受的生理反应;减肥、壮阳等患者购买药品是因为难以忍受的心理反应;癌症、肝病等患者购买药品是因为同时拥有难以忍受的生理反应和心理反应。目前的市场态势。一是要看市场的容量,二是要看竞品的格局。通过这两项指标去审视和判定自身产品是否符合市场需求,产品线是否合理,进而做出相应调整。

绝招之三:脚本创意 思想的舞蹈

思路决定出路,先有思想再有创作。脚本的创意更是如此,只有用思想去舞蹈才能深入人的心灵,才能引发共鸣。同时,必须首先分析研究相关资料,明确广告定位,确定广告主题。在主题的统帅下,构思广告形象,确定表现形式和技巧。

No.1炒作篇

炒作篇——巧借概念,让妙笔生花。

通过产品的抢购氛围、神奇疗效、货源的供不应求可展现产品深受消费者欢迎、为人们所喜爱;而一些知名专家、权威机构、知名企业、品牌不仅可以增加消费者对该企业或产品的好感度与信任度,更可以为新企业、小企业、新产品、小品牌提供品牌影响力。超高性价比、形象代言人、精致的包装等方面则可直接刺激消费者的购买行为。然而这些还是远远不够的,很多的脚本都会有如此创意,怎样与他们拉开差距呢?这就要看谁的概念独特、新颖,能深入人心。

在接到《伸筋活络膏》这个案子时,其本身就是一个治疗风湿骨病的贴剂膏药,没有什么独特之处,在数遍的对其治病机理研究之后,发现它是“通络、生髓、修脏腑”来一步步治病的,但很多治疗风湿骨病的药物也是如此啊,该如何区别它和其它产品呢?仔细研究之后终于发现其实“通络、生髓、修脏腑”的过程就是对经络、血脉和脏腑的再次激活过程,于是我们为客户提出“三活疗法”——也就是活经络、活血脉、活骨髓,“外贴手术刀”这一概念更加形象地传达了产品的功效,同时根据明善堂药行的悠久历史为其撰写品牌故事,经过这番策划后,品牌的厚度明显增加了丰富了,迅速下货只是迟早的事情。

总之,不管是内在的品质还是外在形象的包装,都要达到为品牌造势的目的,打造品牌热卖“冲击波”,让消费者对你的产品形成“独家记忆”,以达成购买力!

No.2案例篇

案例篇——心灵深处的对话,演绎生活方式新篇章。

通过真实的生活案例,让患者自己讲出与产品或品牌之间的故事,以情感人,引发消费者共鸣;通过患者治愈前后生活方式的对比,让消费者自己鉴别产品的疗效好坏;通过专家学者的经典点评再次验证产品的专业性和神奇疗效;力求做到以情感人、以理服人。案例的创作,应充分运用感性诉求方式,调动受众的参与意识,从而引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的,脚本必须写得生动、形象,以情感人,以情动人,具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。

妙笔生花策划团队会为了一部感人的案例,创作几篇甚至十几篇的脚本,通过一轮轮的试读,筛选出最理想的脚本呈现给客户,正是这种一遍遍策划、一篇篇果断否定再创作的精神,才有了一部部撼动人心的影视广告的出现。当那句“世界上有一种最美丽的声音,那就是妈妈的呼唤,我的孩子你听到了吗?” 从脑子里迸发出来的时候,连我们自己都被深深感动了,再加上一个个感人的画面组合,一部经典的影视广告就这样诞生了,于是才有了《康耳乐》的第一个月发货量就远远突破了600件货的销售传奇。

No.3电视购物篇

电视购物篇——“临门一脚”做到有理、有利、有节。

电视购物是产品直销的一种方式,因此电视购物脚本的撰写不仅要凸显出产品的特质和卖点,更重要的是个性的传播方式。在撰写过程中我们将以最动人的语言提炼产品卖点抓住消费者眼球,以消费者最关心的话题引起消费者兴趣,营造购买氛围,以最煽情的对比让消费者快速达成购买。要有理,通过同竞品的比较、专业的研发团队、加工工艺等内容,无论正面还是侧面都要让消费者充分相信这产品是好产品、是正版,质量有保证;要有利,对于品牌忠诚度不高的游离式的消费者就要采取价格方面的刺激,因为价格就是他们选择产品的标准;要有节,产品利益点的诉求要一步步有序展开,要充满趣味和悬念,不能单纯的叫卖把产品夸耀的无与伦比,那样只会给人一种虚假的感觉。

电视购物脚本的写作应该遵循以下五点原则:

语言要具有直观性、形象性,容易化为视觉形象;

做到声音与画面的和谐,即广告解说词与电视画面的"声画对位"

ƒ广告语的写作要求生活化、朴素、自然、流畅,体现口头语言特征;

拒绝单纯的叫卖式风格,站在消费者的立场写出更人性化的以及消费者更易接受的产品利益点;

多个角度、多个层面,从不同侧面突显产品较竞品的优点,给足消费者购买的理由。

绝招之四:致命一击,爆破市场

作为一名神枪手在所有准备工作做足之后,剩下的工作就是射击。精准的影视策划也是如此,在确定好自身产品的定位、目标市场、有了好的创意之后,就要整合所有资源毕其功于一役。

于是妙笔生花影视策划为客户产品赢得市场爆破、迅速下货提供了三大杀手锏:

杀手锏一:专业的影视拍摄制作团队

妙笔生花营销策划机构影视创意部有着八年的影视拍摄制作经验。从《气可舒》亲情下货版、到《中华男宝》名家讲堂版,再到《磁朱丸》专家版,妙笔生花策划的每个影视广告,虽表现形式都不尽相同,但三个影视片子一上市,都带来了市场的轰动效应。从产品精准定位到脚本创意,再到广告拍摄、后期制作包装,每一项都有着严格的把关,每一道程序都体现着专业策划人的严谨。

杀手锏二:合适的演员

合适的才是最好的。演员的选择并非是名气大、知名度高就可以,选择首先要看,明星的年龄和身份是否与产品属性及产品的目标消费者具有共通点,是否深受目标消费者的信赖和喜爱。其次,演员的气质、身份要与企业产品的协调一致;最后,真实性最为重要,广告的拍摄要把产品与代言人自然的结合起来,形成独一无二的视觉和听觉符号。

杀手锏三:广告影视作品的超强震撼性

八年的影视策划经验告诉了妙笔生花影视策划团队必须走产异化传播途径,我们为客户原创性的广告作品,无论在视觉上还是在听觉上都保证有超强的震撼性,理性,则要入木三分;感性,则要震颤心灵。脚本的每一个文字都要经过斟酌再斟酌,每一个镜头的表现都会一遍遍走场拍摄直至达到最好效果,每一部广告影视作品的缔造都是我们“量体裁衣”用心为客户“缝制”的。

妙笔生花的承诺

我们只做原创性的影视策划

创意是决定影视广告好坏的最重要因素,一个毫无创意的影视广告片就像一个没有灵魂的空架子,不会引起人们的注意和共鸣,广告效果也将大打折扣。妙笔生花在充分挖掘卖点的基础上,为您的产品或企业量身定做最合适的影视策划方案,因为我们只做原创性的影视策划。

我们只做爆破市场的影视策划

每一个品牌的培育都是一次破冰之旅,途中会有各种质疑和隔阂,妙笔生花以精准化营销为理念,打造出强势独特视角和震撼人心的视觉效果,同时更加注重与消费者的互动和沟通,从而为您的品牌除去市场坚冰、促使迅速下货,因为我们只做爆破市场的影视策划。

我们只做最为客户省钱的影视策划

妙笔生花不是您的成本,我们只是帮您把产品卖得更多、更久、更好,我们只是帮您把品牌经营的更强势、更高端、更美誉。没错,我们是共赢,但我们更懂得为您节约成本,不浪费您的一分钱!因为我们只做最为客户省钱的影视策划。

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妙笔生花策划机构致力于中国本土市场,专注于医药保健品营销策划领域,经过多年的市场历练已成功策划上百个案例!妙笔生花注重营销实战,不唯美唯大,只求“准”求“深”;不哗众取宠,只重精准与实效!擅长最独特的影视创意、最下货的报纸文案,获得了业界一致好评,被合作企业誉为“最超值的策划外脑”。合作专线:13283893309 网上对话 QQ935814788