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医药转型:新模式的爆发!

在近八年来为各医药保健企业服务的过程中,深深感觉到,广告越夸大越有效,但随着市场的监管力度的加大,广告越多越安全的时代已经过去,也许还有一小部分人还在以此理论纵横部分市场,但已绝不会是主流了,我们在思考现在广告该如何转型的过程中不由想到了两个特殊的行业,它们的广告形式也非常特殊,都不是运用传统广告模式来宣传的,一个是数据营销,一个是互联网。数据营销压根就就不是直白的做广告,广告做得相当含蓄,一个并没有提到产品能治什么病,就像养生,就说对身体好,可销售依然不错,而互联网行业在2000年前通过常规媒体大肆炒做的烧钱网站大都消失得无影无踪了。从这两个例子我们深刻体会到企业做广告还可以有不同的路,第一,数据营销的所有的消费群体大部分是你的铁杆会员,不容易拉走,没必要让销售团队说的太多,更没必要天天打电话。都是会员主动打电话要买产品,完全达到主动购买的过程,但是因为基数大,概率高,反而成为一种长期稳定的营销模式,当然有人会说这太慢了,也有人看不上,认为不如炒作广告一打就下货,但只是一时的赚点钱,也有的认为见效周期太长,对于实力不大的中小企业支撑不了那么长时间,其实并不尽然,比如说你的产品适合长期服用,只要做到位所需要支出的费用肯定不会超过一个月一个整版广告的费用,只是找不到最好的合作伙伴及由于习惯使然不愿意在会员身上多下真功夫? 一旦你下了真功夫就知道这个模式的威力是多大了?

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