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三招攻心计,分秒夺市场

三招攻心计,分秒夺市场
浅谈医药广告如何一网打尽受众心理

  
随着视频传媒的普及与发展,电视广告片已逐渐成为企事业单位对外展示、信息沟通最方便快捷的桥梁。要怎样才能出好的广告片,令人耳目一新,印象深刻呢,这里浅谈三点,是我自己的体会感悟:

好的开头能赢得一半销售力
  开头要不一般,或是新颖独特,或是亲情呼唤,或大气磅礴,让受众眼前一亮,吸引他们有继续看下去的欲望。我们做过一个《康耳乐》的七分钟广告片,开头就是激荡人心的旋律,一声世界上最美的声音,那就是妈妈的呼唤,我的孩子,你听到了扣人心弦。结果这个七分钟的片子出来,反响极其强烈,比原来25分钟的讲座篇提高近10倍的销售量。开头也可以是品牌的感觉,如开篇集天地之灵气,日月之精华,给人的感觉大气磅礴,气势如虹,老百姓就会感觉产品很可靠,画面也美,观众就会有看下去的欲望,当然也就记住了你的产品。

好的创意让人为你宣传
好的创意是一部片子的灵魂所在,贯穿整个片子,创意是广告的核心与灵魂。广告片效果如何,创意很关键。一个好的创意可以将产品与消费者的距离大大的缩短。可以从三个方面表现:
1)元素创意。千篇一律的老镜头该舍就要舍,表现上既要纪实又要会写意。有时复杂的机理病理,用简单的写意或创意能让老百姓瞬间明白。早年一个子弹打破一个鸡蛋,老百姓瞬间明白;这就是血栓!

2)镜头创新。这需要专业拍摄人员及演员的配合。首先演员要自然、大方、有底气,这样拍出来的效果才显得自然、真实。比如专家演得底气十足,就会让受众信服,觉得用了他的发明成果是一种荣幸,那有需要的受众就有很大可能购买这个产品。这里有两个例子。一个是前列腺产品的例子。一般前列腺产品都先拍马桶声声,卫生间门开开合合,但这样拍就大不一样了:镜头里先是一滴水掉进马桶,拍水,然后镜头拉起来,看到的是一个老人在流泪,那滴水是老人的一滴泪——是不是有种不一样的震撼?第二是,像壮阳和减肥市场这种娱乐化的市场,可以用漫画的形式,很轻松的让大家在嘻嘻哈哈的笑声中 记住你的产品,接受你的产品,这也符合以下讲的感性诉求中的情感共鸣,人在愉悦的氛围中,更能达到沟通的目的,达成一致的意见。

3)模式创新。未来几年里,医药广告片的核心是模式上的突破。以前搞一个健康工程,特别是在人民大会堂里,会打动许多老百姓。但现在再搞健康工程,老百姓也已经有抵御能力了。而一个新的模式产生,老百姓的抵御能力就会下降。医药广告需要不断的模式创新。广告片的模式创新有个问题,就是有人成功了,就有人马上复制,其复制的片子不一定能下货,但会让这个模式贬值。所以,模式创新有极大的挑战性。我们不能做大的模式创新,我们可以做局部的创新,小的模式创新,更关键的是要保留医药保健品卖货点。

    
很多广告人都哀叹能想到的都被人用过了,难怪人们都说广告创意是戴着镣铐跳舞。如果是这样,在政策严管与《广告法》双重束缚的情势下,医药保健品广告的创意毫无疑问戴的是异乎寻常的重枷跳舞不是一件容易的事,但真正的广告人,不但要有医药行业丰富经验与独到创意,还要有明知山有虎,偏向虎山行的无畏,勇挑医药行业广告创意重担,并以自己的实力树立新的成功典范。

三、感性诉求赢定最终市场
有个纸巾的广告,黑白片中父亲焦急地为儿子翻抽屉找药,最后儿子拿纸巾给父亲擦汗,片子先后出现了两回,每一次我都发现自己心里咯噔一下被打中了。情节很简单,很生活化,非常人性。这些生活的平凡细节没有做作的因素,不必用唯美的画面、煽情的配音就能有眼含热泪的定格,引起人们感情的共鸣,达到目的。这不是个医药广告,但其感性表达引起了多少人的共鸣。

   
这就是我们广告行业讲求的攻心至上。这有个特点:不管层次有多么深,都会通过一个比较浅、直接的方式来触动人心,然后往更深的层次里打动人心。人性就是指人所具有的正常的感情和理性。人性是一个内涵丰富的主题,生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。成功的广告片都善于挖掘人性的心灵深处,满足人们心灵深处的渴求与祈盼。感性诉求广告的目标受众是消费者,因此从某种意义上说广告艺术也属人类学。

感性诉求可以通过两点来实现:
1)音乐在片中的应用:音乐是个神奇的元素,在医药广告片煽情及渲染气氛方面起了极其重要的作用。乐曲可以帮助我们找到感觉,让痛苦更痛苦,让快乐更快乐。乐曲会帮助我们塑造男患者的脆弱,女患者的坚强,为我们在感动受众时锦上添花。

2)要把握一个度。这个度就是一个信任度。是消费者能接受的度。多一分恶俗,少一分不够,恰到好处的就是恰当的感性共鸣。要有一定的真实性。真实性是专题片自始至终的追求,作品要让人们感受到真实再现的品格,平视、客观的特点会赋予广告片感染力和生命力。

    以上三个大点及各自包括的几个小点,是在如今竞争激烈的市场很关键的几点。最后,创作一定要顺应中国当今的市场现状和消费者需求。中国广告行业人员一定要遵循现阶段特定化的中国化的市场规律。每个客户的钱都不是大风刮来的,以负责任的态度全身心地投入,是每个创作人的本分。

     妙笔生花策划机构写在前言:这是一个分众化碎片化的传媒时代。一个新品牌要想快速吸引消费者眼球,培育在消费者心智中的知名度和美誉度,就必须走差异化传播途径。每一个产品推向市场都将是一次破冰之旅,途中会有各种质疑和隔阂,妙笔生花八年如一日,始终以精准化营销为理念,始终坚持只做原创性的影视策划、只做爆破市场的文案策划、只做最为客户省钱的招商策划。打造强势独特视角和震撼人心的全案整体策划,更加注重与消费者的互动和沟通,成功地为100多个品牌除去市场坚冰、迅速下货,使100多个品牌灿若夏花,引爆了一个个医药保健市场。风风雨雨一路走来,妙笔生花策划以其非常之道,为一个个品牌披荆斩棘,做大做强了市场,迎来了无数客户的满意和赞扬,受到了业界同行们的一致好评。妙笔生花策划机构将坚持不懈一如既往在医药保健品策划领域为更多的客户做好最优质的服务,创造更多的营销奇迹。