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企业管理方法

医药招商必须遵循三个步骤

        在医药招商中,如何迅速抓住经销商的心必须要遵循三个步骤

      第一:要精心策划:磨刀不误砍柴工,产品一定转变观点,对每个产品的出炉,要精心策划、对产品卖点、产品优势、产品机理了如指掌!同时在做招商策划时,不要紧盯于自己的产品,而是要把目光,放在客户类型与需求之上。要弄清楚,哪些人将可能成为自己的客户,这些客户有什么需求,然后在弄清楚客户类型与客户需求的基础上,然后再来做招商的策略与策划,以达到知此知彼,百战不殆的目的。


      第二:选好招商渠道:找到支点,找到方法,产品招商,什么样的方法也很重要,是参加招商会,选择什么位置,如何布展更吸引眼球,在网上招商选择什么性质的招商网站,才能达到最佳的招商效果,都是企业要考虑到的!
 第三:加强后期服务:很多企业找到经销商一定要长期服务跟踪,看看经销商市场上遇到哪些问题?厂家要及时想办法、出点子为经销商解决疑难,对于销售量高的经销商要及时予以奖励,这样才能让产品走的更远.