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全案策划方法

老产品如何发光 新产品如何夺市场

老产品如何发光,新产品如何夺市场

---妙笔生花浅谈最下货的产品塑造


     随着市场的推进,老产品可能缺少销售活力,或者是一开始就缺乏整体的规划性,一到市场就困难重重,这需要重新提升,全面找出症结所在,否则将自生自灭。新产品则可以做足充分的全案策划,这样可以减少进入市场的阻力,完成启动市场的第一步,为爆破市场开了个好头,就算不大红大紫,至少也少摔几个跟头,向着预定目标快速前进,下面以一个真实的案例娓娓道来:
       
50000的广告费,怎么会才接5个电话?”

“我感觉报纸广告写的也不错啊,这可是专门让报社的人写的!”

“我是让我们的文员模仿着一些成功的报纸写的,没想到结果会是这样?

“我是做过市场的,也研究过脑白金、研究过黄金搭档、研究过很多成功产品,但是没想到写出来的竟然只接了几个电话,真是没想到!”这种靠自己人员写报纸广告,写策划的想法很是普遍:在许多人眼里,报纸广告只是一种简单的文字游戏,只要有就行,做好做坏,感觉差不多就行了,这报纸文案到底让谁来写呢?做招商,做市场的人都应该问问自己,如果不在产品打报纸前弄清楚这个问题,不策略性的思考这个问题,我们很有可能出现上面的情况!

洛阳有个厂家新上了一个新产品,产品已经生产出来了,为了看看产品效果,与报社签了3个月的合同,于是自己的工作人员写了一篇半版的报纸,广告费是6000元,广告登上了报纸,可是报纸打出去3天,没有接到一个电话,于是赶紧找熟人,找报社的人又写了一篇4分之一版的,广告费是3600元,结果3天只接了几个电话,卖出了3盒,一看情况不妙,赶紧想不做广告了,可是前期交的几万元的费用照样是不退的,这下广告不打是赔,继续打吧还是赔!真是进退两难!更难的是招商出去的经销商也打了同样的广告,遭遇同样的结局,经销商也极力的要求退货!遇到这种情况怎么办呢?朋友建议他赶紧找策划公司想想办法?于是找到了北京的很多大公司一问,一套文案下来就要十几万,最后花了两万写了一个半版,打了两周接了十来个电话,却没有销售一盒,于是找到了郑州的妙笔生花策划机构!我们连夜召开紧急会议,通过对产品的分析、定位,讨论,进行对比定位,迅速找到通向罗马的四条道路,第一:产品具体的、独特的功能与利益,二:这项利益是竞争者所没有的(或者即使有,没有说出来)三:这个利益必须是强而有力,使顾客乐于购买的!四:由此提出新的产品概念!对此为其写了新闻篇、概念篇、八卦篇、案例篇、专家篇等,成功复活这个产品,销售额迅速翻身,一篇报纸广告均达200多个电话,这就是策划的力量,报纸广告终于显示出非凡的威力,作为一个产品幕后策划人员我们也感到了欣慰!然而遗憾的是,有很多厂家、有很多代理商、经销商还没有意识到报纸广告是需要专业策划的,更没有意识到这都是应该在产品出生前的工作,其实当你的产品,你的招商、你的市场出现问题的时候,再去找策划公司,其实已经错过了最好的市场机会,市场要求策略性的思考,并不是局部的,而是全面的,像这样临时“抱佛脚”的情况能够成功已经难能可贵,而从产品的长远角度来考虑的话,报纸文案的策划与招商策划、影视策划等都是有密切的关系,也是成功与否的关键所在。

对于“究竟你让谁写报纸广告”这个问题的回答,有助于厂家、经销商慎重的思考,如果把一个产品的经营比作一座大厦的话,前期的策划就是“地基”如果你觉得这个地基任何人都可以做的话,那就错了,报社的朋友写新闻,写娱乐、写点评都写得很好,但是你让他写报纸广告,他能写出来,却不一定能下货,如果你感觉报纸文案很容易,比着成功的产品广告模仿,可是市场机会不同,更何况别人提过的概念你再提,消费者都有了一定的免疫,你怎么一招制胜;如果你是“史玉柱”式的人物,也许可以成功,但是你要有“史玉柱”背后那支强大的策划团队!

由此我建议您,当您开始准备上一个新产品的时候,当您产品遇到问题的时候、当您要打广告的时候,请暂时停下手中的工作,静静反思一下这个简单而又反映产品销量的的问题, “你的报纸广告到底应该找谁写?值得大家深思熟虑。”

这是一个“讲思路”“讲策略”“讲营销”“讲模式”的时代。一个新品牌要想快速吸引消费者眼球,塑造在消费者心智中的知名度和美誉度,就必须走差异化传播途径。没有好的策略。没有好的营销方法、没有一个完整的营销模式,没有一个核心的创意点支撑,您的产品又如何在众多的竞品中脱颖而出呢?每一个产品推向市场都将是一次破冰之旅,途中会有各种质疑和隔阂,妙笔生花策划机构八年如一日,始终以精准化营销为理念,始终坚持只做原创性的影视策划、只做爆破市场的文案策划、只做为客户省钱的招商策划。打造强势独特视角和震撼人心的全案整体策划,更加注重与消费者的互动和沟通,成功地为100多个品牌除去市场坚冰、迅速下货,使100多个品牌灿若夏花,引爆了一个个医药保健品市场。风风雨雨一路走来,妙笔生花营销策划机构以“精准”策划之道,为一个个品牌披荆斩棘,做大做强了市场,迎来了无数客户的满意和赞扬,受到了业界同行们的一致好评。妙笔生花策划机构将坚持不懈一如既往在医药保健品策划领域为更多的客户做好最优质的服务,创造更多的营销奇迹。